信任才三贏

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Forex Forest

引薦 年份: 2020

引薦 類型: 生意成交成功案例 + 建立長遠引薦顆伴關係

引薦 金額: HKD50,000

成交 金額: HKD150,000

所有 合作會員名稱及專業領域:

Tidus Ho

數碼營銷

Larry Lau

品牌廣告策劃

Tidus Ho

數碼營銷
加入Blossom的年份:2019
曾經擔任Blossom的領導團隊職務:教育統籌、 網絡統籌
引薦角色:主動引薦會員

會員業務簡介:

當初加入BNI 是想擴展生意機會,加入3年間的效果非常好,公司90% 生意都由BNI而來,公司更持續擴充。

這個客戶由Blossom會友Johnny Tsui介紹,已有兩年合作關係。當客戶想拍片的時候,我便引薦影片製作的Larry。

跟Larry 相處時間雖短,但從我給他的4次引薦(有2單成交)的過程中,他一站式的服務由構思角度、寫劇本、班底以至器材等,都十分專業,我對他很有信心。過往都由我直接對客,以防客戶被搶走,但今次我將客戶安心交到 Larry 手中,由他和客戶直接接洽,結果令我喜出望外。

Larry 和客戶直接接洽,節省了我這個中間人及客戶的時間,讓我騰出空間去擴展生意,客戶的需求得到更好的照顧。客戶原本只要求拍1分鐘短片,Larry 在製作時已考慮到客戶下一步所需,已拍充夠的素材作 30秒及15秒的短片,令客戶非常滿意。之後客戶再返單找Larry 繼續拍片,客戶對我公司更有信心,真的是三贏局面。

Larry Lau

品牌廣告策劃
加入Blossom的年份:2020
曾經擔任Blossom的領導團隊職務:來賓接待
引薦角色:收到引薦會員

會員業務簡介:

FOMO 是一家以創意為主導的宣傳製作機構, 協助客戶建立品牌和創造價值。 我們的作品重點是品牌定位和覆蓋策略、TVC、印刷、POS、社交媒體活動等,為客戶提供全面的創意解決方案。

過去我的業務主要來自客戶的轉介推薦,但是近年來由於社會狀況和疫情,業績開始下降。所以我開始尋找其他方法,以開放的心態來了解什麼是 BNI,發現 Blossom 很適合我。 由於 Blossom 營銷團隊非常強大,同時那裡有我的推薦合作夥伴。加入 Blossom 後我很快就得到了引薦,這超出了我的預期。我一直認為,如果我沒有會友的推薦,其實並不容易獲得客戶的信任。

Tidus 和我大家擁有相同客戶群,大家是不同專業的供應商,由於我是subcontractor (分包商),大多數時候我無法直接聯繫客戶。今次Tidus 放心客戶直接介紹給我,在第一次見面時,客戶竟然已經決定選用我公司,只是談價格和細節,我知道這是Tidus 的功勞,是客戶兩年來對Tidus的信任,促成了這宗生意。

這次的合作讓我知道 Referral Partners 是以信任為基礎,有信任便可以加強合作,建立一個強大的團隊。

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