揀選BNI分會的5個考慮因素

不經不覺已加入Blossom 兩年，不論在生意或友情上，都獲益良多。

究竟點揀分會呢？相信這是不少正在考慮加入BNI的老闆的內心疑問。2022年香港BNI已有70個分會，究竟不同分會有何不同呢？選對分會或入錯分會對生意的影響有多大呢？

兩年前我到過5個BNI分會做嘉賓，尋找合適的分會加入。2020、2021這兩年間年的香港，各方面都困難重重，很感恩這兩年來Blossom 會友的支持和宣傳，以及朋友 Delan的信任一起加入，組成「斗擰」Marketing Power Team，成功取得大客戶如大家樂、公文式的合約，生意額比加入Blossom前居然有雙位數增長，在這困難的經濟環境下，可算逆市奇葩。真的是一個人行得快，一班人做得大。

選對分會，真的很重要。回顧當年我是基於以下5點作決定的：

1 分會人數

分會之間最明顯的差別是人數，最大的分會人數高達100人以上，最少30多人。當然理論上數據上愈多人的分會，生意機會愈多。不過生意多又未必有你份，始終都要時間去建立關係，所以當年分會人數並不是我最大的考慮因素。個人認為中型分會50-60人較易建立關係，始終生意的開始最重要有信任，會員之間關係較密切，人數又足夠產生火花。

2  生意成交金額

老闆們加入商會都是為生意，分會會員間的生意成交金額一定是考慮因素。可以留意分會會員的行業，有些行業的交易金額大或交易頻繁，數字一定大，可以查詢一下成交金額的主要行業。

3 門當戶對的行業會員是關鍵

於我而言，最重要的是分會內行業會員的組成。首先，你所屬的行業在分會內還有空缺嗎？分會內一個行業一個代表，熱門行業如保險、直銷通常分會內已有代表會員，想加入BNI好可能要創新分會了。

若然仍有空缺，我會考慮的是你所屬的分會行業類別是否有相同層次的客戶，例如我的行業是文案撰寫 Copy Writing Agency 屬於 Marketing 市場推廣，客戶多為知名品牌或大企業，當年我重點觀察各分會 Marketing Team的會員的客戶群與我公司BrandTalk是否相近，這關係到會員引薦給我的生意是否適合我公司的定位、質素和價位；反之亦然，我引薦給會友的生意是否達到客戶的期望和標準。若大家客戶群不同，不過是錯配。

4 大細Team各有利弊

另一個準會員會考慮的問題是行業內的會友人數，我當年做嘉賓時，曾到一個分會有很完整的Marketing Team，當然也容得下我，始終做文字生意較冷門，而Blossom當年的Marketing Team 人數相較下少一半，論生意機會一定比完整的team少，但同時亦代表仍有空間創造適合自己生意的Team，因為我可以引薦合適的人選加入。兩者都各有利弊，視乎你點睇。

5 分會文化

分會文化是我當日選擇Blossom的主要原因，除非你有社交牛逼症（社交狂熱），或者性格甚理性，否則都很難只看數據做決定。畢竟，BNI 是需要放時間建立關係的，若分會文化跟你性格南轅北轍，是很難如魚得水的。大家啱傾啱講，關係才能建立。Blossom 會員年齡層（目測）約40， 大家比較成熟又不失活力，對生活品味有追求，我覺得很適合自己。有些分會會員年齡較輕，朝氣勃勃好好玩的，但自問無精力唱通宵K，都係摸下酒杯底適合自己。其次是開會時的氣氛，我還記得當日感覺Blossom會員很風趣，氣氛好，感受到會員之間關係良好和諧。當然這純粹是個人選擇，也有會員喜歡紀律嚴明、長幼有序的分會，各適其適。

以上5點，當然純屬個人意見及體會，謹供各位準BNI會員作參考，我當日都是理性分析完，感性做決擇。希望各位老闆能能早日找到適合自己的分會，生意興隆，大展鴻圖！

Ken Lui

BrandTalk Hong Kong Communications Co.